Kaj ima večjo moč, molk ali beseda?
Ne glede na to, ali želite ljudem pomagati, ali z njimi manipulirati, morate najprej poznati
odgovor na dve temeljni vprašanji:
- Kaj človeka stimulira, motivira, žene naprej?
- Takoj za tem morate vedeti, kaj je tisto, kar destimulira, vleče nazaj?
Na ta način si pridobite vzvod, da ljudi zavestno stimulirate, ali pa tudi ustavljate, odvisno od
vaše namere. Kadar govorite, nič od naštetega, v sogovorniku ne morete opaziti.
Kadar poslušate, ste resnično zainteresirani, pozorni in berete vsa znamenja, ki se pojavljajo
pri govoru, potem z lahkoto razberete, kakšna je predstava človeka o samemu sebi, ali pa
vidite njegovo željo, kakšen bi si ta človek želel biti, ali kakšen se želi predstaviti svetu. Nihče
v resnici ne more skriti, kaj ga motivira.
Na podlagi posameznikovih dejanj vidite, kje so ta skladna z njegovimi prepričanji ali željami
in kje ne. Na ta način lahko razberete, na katerem področju je posameznik močan in kje
šibek.
- Kjer je močan, to moč uporabite, da ga podprete.
- Tam kjer je šibek, to moč uporabite, da ga omejite.
Ali boste pridobljene informacije in zavedanje o sočloveku uporabili za manipuliranje, ali pa
za njegovo podporo in pomoč, je odvisno od vas samih. Velikokrat pa boste na ta način
zavestnega »poslušanja« zgolj nekaj novega spoznali.
Osebo, ki molči in pozorno posluša, je veliko težje manipulirati, kot tistega, ki je vedno v
svojem JAZ TO, JAZ ONO, JAZ, JAZ, JAZ…!
Ljudi, ki v resnici nimajo več prave motivacije do ponavljanja izkušenj, ampak se trudijo
slediti PotiBiti, je zelo težko zmanipulirati.
Človek vam ravno tako sam pove in z dejanji tudi nazorno pokaže koliko vas v resnici
spoštuje. Ljudje si samo mislimo, da v kolikor bomo ugajali na ta ali oni način, nas bodo drugi
imeli radi ali vsaj raje. Dejstvo pa je, da so si ljudje mnenje o nas ustvarili že veliko prej.
Človek, ki zamuja, vas ne spoštuje. Lahko pride k vam iz različnih vzrokov, morda mu je z
vami celo prijetno, ampak vas v resnici ne spoštuje. Navadno naniza ogromno najrazličnejših
izgovorov zakaj mu ni uspelo držati dogovora, a lahko ste prepričani, ko se gre zanj, je točen.
Primer: Z nekom ste dogovorjeni za sestanek, srečanje, pijačo, a ta oseba znova in znova
zamuja. Čez čas ta oseba iz najrazličnejših razlogov potrebuje denar. Obljubite, da mu ga
boste posodili, naj pride ponj ob 15h na neko dogovorjeno lokacijo… Koliko mislite, da bo ta
oseba tokrat zamudila na srečanje z vami? Za nameček, ko pride, mu dajte le polovico od
tega, kar ste obljubili in opazujte njegovo reakcijo…
Vsak izmed nas ima navadno že izoblikovano neko lastno mnenje. Ne glede na to, kako dober
poslušalec ste, je pogovor vedno dvosmerna komunikacija. Jaz govorim, ti poslušaš. Ti
govoriš, jaz poslušam. Ko poslušam, poskušam dojeti, kaj mi govoriš.
Ljudje, ki burno ali v določenih primerih celo besno odreagirajo na vaše mnenje, da bi vas
ustavili, da bi vaše izražanje preprečili, pobili, zanikali, vas v resnici ne spoštujejo. Zrela oseba
se zaveda, da ima vsak izmed nas neko mnenje. Mnenja pa so zelo redko poravnana z
resničnostjo, ker smo tako zelo subjektivna bitja. Posledično se zavedam, da me tvoje
mnenje ne določa. Sem kar sem! Zakaj bi te zaradi tega napadal, žalil, grozil, etc…? Kadar ti
ne pustim izraziti tvojega menja, moje dejanje v tebi povzroči, da nikdar ne veš, kaj lahko
rečeš in česa ne. S tem te prisilim, da kadar si v moji prisotnosti vedno hodiš po prstih. A
nekaj je gotovo. Človek, ki ti ne dovoli, da bi povedal svoje mnenje, kakorkoli napačno že to
morebiti bilo, te ne spoštuje.
Ni nobenega dvoma, da si moramo spoštovanje soljudi prislužiti. A hkrati ne nasedajte
lažnim prikazom spoštovanja.
Avtor zapisa: Rasto Fikfak